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LED發(fā)展關(guān)鍵:適應(yīng)市場需求為先

發(fā)布時(shí)間:2013-06-03 文章來源:  瀏覽次數(shù):2170

     當(dāng)前,隨著LED照明產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,廠商關(guān)注的焦點(diǎn)也逐漸從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向了市場和銷售,并更加注重“根據(jù)市場的需求”來推出具有特色的產(chǎn)品。

  “市場需求”,聽起來似乎有些虛,那就打一個(gè)具體些的比方:假如你作為一個(gè)普通的消費(fèi)者去賣場里購買照明產(chǎn)品,一只130lm/W、能夠使用4萬小時(shí)、售價(jià)為15美元的LED燈,和一只60 lm/W、可使用3000小時(shí)、售價(jià)為3美元的熒光燈,你又會(huì)選擇哪一只呢?

  對(duì)此,新世紀(jì)光電股份有限公司研發(fā)副總李允立則表示:一定會(huì)選擇后者。他認(rèn)為,企業(yè)面對(duì)的是消費(fèi)者,對(duì)于真正的消費(fèi)者來說,LED產(chǎn)品能不能走進(jìn)賣場的關(guān)鍵是價(jià)格,而不是取決于廠家到底用了哪一種技術(shù)。

  “但這時(shí)如果把LED的性能降低到100 lm/W、壽命為1.5萬小時(shí),但售價(jià)也是3美元,它就很有競爭力了。”從某種角度上說,LED不能“總是和自己比”,或者“總跟昨天的LED相比”,在更高更強(qiáng)或壽命更長中把自己繞進(jìn)“價(jià)格”的迷局,而是要花心思讓消費(fèi)者如何樂意購買,同時(shí)在成本上讓繃緊了神經(jīng)的企業(yè)能“松一口氣”。

  尤其是當(dāng)前,隨著上游芯片價(jià)格的大幅降低及下游“價(jià)格戰(zhàn)”的不斷升級(jí),LED器件和應(yīng)用產(chǎn)品的獲利空間都被大大壓縮,但即使是價(jià)格戰(zhàn),也有一個(gè)限度,李允立表示,如果我們讓價(jià)格一低再低,一味讓價(jià)格下降,反而不會(huì)解決所有的問題,因?yàn)橐部傆腥吮饶愀汀?/p>

  “當(dāng)前,一切應(yīng)以消費(fèi)者需求為中心,我們?nèi)绻熘皇窍胫酒⑾胫庋b,想著怎么降價(jià),這些真的是作用有限,我們真正要做的是要從系統(tǒng)的角度,通過設(shè)計(jì)讓整個(gè)系統(tǒng)的成本更低,更加符合客戶的需求!

  對(duì)此,南京漢德森科技股份有限公司董事長周鳴也發(fā)表了相似的觀點(diǎn),他表示,目前漢德森正在推出一些經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品,特點(diǎn)就是在性能方面(比如光通量,可靠性)把客戶關(guān)注和要求的相應(yīng)指標(biāo)都做到過關(guān),讓客戶滿意,同時(shí)在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上盡可能降低成本,比如壽命不一定非要做到4萬小時(shí),家用的產(chǎn)品15000小時(shí)也就夠了,而從成本上看,15000小時(shí)和25000小時(shí)或40000小時(shí)相比就大不一樣。而對(duì)于消費(fèi)者來說,即使是10000小時(shí),相對(duì)于每天點(diǎn)3小時(shí)來算已有8年多的壽命,8年的使用對(duì)一般的家居應(yīng)用也已足夠。

  當(dāng)前,消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品還有一個(gè)不斷加強(qiáng)認(rèn)知的過程,尤其是當(dāng)前市場較為混亂,客戶在批量采購產(chǎn)品時(shí)很難真正界定各家產(chǎn)品的性能品質(zhì)高下,這一方面需要LED從業(yè)者加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳和引導(dǎo),另一方面,也要求企業(yè)以市場需求為中心,充分考慮市場和消費(fèi)者的潛在需求,真正能夠從市場和消費(fèi)者需求角度推出更適合市場的產(chǎn)品。

  尤其是當(dāng)前,對(duì)于LED企業(yè)來說,降低成本加快推廣應(yīng)用才是王道,且不同場所照明可以按需選擇適合壽命的燈具,體現(xiàn)差異化的需求,企業(yè)可以根據(jù)自身?xiàng)l件,在降低成本的同時(shí),根據(jù)企業(yè)目前的定位生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求特點(diǎn)的產(chǎn)品,加速產(chǎn)品的更新和推廣。

  試想,蘋果公司的每一次新品上市,不斷的技術(shù)升級(jí)尤其是使用體驗(yàn)的變化都在不斷刺激著消費(fèi)者的購買欲望,而讓人忽視了它原來只是一支用來打電話的“手機(jī)”而已,LED,或也有必要換一種思維,稱其為“以人為本”也好,在“壽命”與“成本”中獲得平衡也好,最終,將消費(fèi)者應(yīng)用體驗(yàn)超越過持重的壽命優(yōu)勢和僵硬的價(jià)格門檻,讓價(jià)格更加親民,讓消費(fèi)者將注意力停放在其可靠舒適甚至是智能化的附加應(yīng)用體驗(yàn)上才是正道,——其實(shí),對(duì)于生活在二十一世紀(jì)更傾向于享受生活的大多數(shù)消費(fèi)者來說,生活中有太多的豐富色彩和變化,手機(jī)都經(jīng)常要換,誰又會(huì)真的去對(duì)七八年不換燈泡這件事寄予更高的希望呢。

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